核心区别：亚马逊是搜索电商（人找货），买家有明确购物需求，转化率高（10%-20%）；TikTok是兴趣电商（货找人），通过内容激发购买欲望，转化率低（1%-3%）但流量大、爆发力强。两者不是替代关系，而是互补渠道。
建议做。亚马逊卖家做TikTok有三大优势：1)已有产品和供应链基础；2)可借助TikTok为亚马逊Listing种草引流；3)TikTok是下一个增长风口。建议先用TikTok测新品需求，再用亚马逊承接搜索流量，形成'种草-搜索-成交'闭环。
亚马逊单件利润更高（净利润率15%-25%），但运营成本高（广告+物流+FBA费用）；TikTok单件利润低（净利润率10%-20%），但起步成本和运营费用更低。从ROI角度看，TikTok投入产出比可达1:5-1:10，亚马逊广告ROI约1:2-1:4。
短期内不能取代。亚马逊拥有2亿+Prime会员、成熟的物流体系和强大的搜索购物心智；TikTok的优势在于内容种草和流量红利。两者将长期共存并融合，亚马逊也在加强内容化（Inspire），TikTok在发展搜索电商。建议跨境卖家双渠道布局。